CDI - Commercial Services - Lorraine (H/F)

CDI
offre publiée le 12/09/2017
Informations clés
  • Entreprise

    Schneider Electric

  • Référence

    003R99

  • Localisation

    57 - Moselle

  • Type de Contrat

    CDI

  • Expérience

    1 - 2 ans

  • Niveau d'études

    Bac +4

  • Fonctions

    Commercial - Vente

Présentation de l'entreprise
Spécialiste mondial de la gestion de l'énergie, présent dans plus de 100 pays, Schneider Electric offre des solutions intégrées pour de nombreux segments de marchés. Le Groupe bénéficie d'une position de leader sur ceux des Régies et Infrastructures, Industries & Constructeurs de machines, des Bâtiments non-résidentiels, des Centres de données et Réseaux ainsi que du Résidentiel. Mobilisés pour rendre l'énergie sûre, fiable, efficace, productive et propre, ses plus de 150 000 collaborateurs réalisent 24 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2013 en s'engageant auprès des individus et des organisations afin de les aider à tirer le meilleur de leur énergie.
Mission
Notre Centre de Services en distribution Electrique (CSE) propose à ses clients l'expertise constructeur du groupe Schneider Electric en maintenance audit et rénovation de leurs installations de distribution électrique.
 
Afin de renforcer nos équipes commerciales spécialisées et ainsi continuer
d'apporter à nos clients l'offre de maintenance la mieux adaptée à leurs
besoins nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial Services (H/F)
en CDI pour la région « Sud Lorraine » (départements 55 54 et 88).
 
Votre rôle sera de développer nos ventes en maintenance audit et modernisationles piliers de notre offre en capitalisant sur les clients existants d'une
part et en initiant des relations commerciales avec des clients potentiels
d'autre part afin de maintenir et développer votre portefeuille clients et
votre chiffre d'affaires (~15M€ en 2016). 
 
Pour y parvenir vos missions principales seront donc les suivantes:

    • Connaitre et maîtriser les portefeuilles commerciaux et la clientèle de votre secteur (principalement des clients finaux industriels) et accroitre votre connaissance de ces comptes (circuit décision historique..)
    • Analyser l'activité Services de votre secteur afin de définir et prioriser vos actions commerciales
    • Accroître les visites et la présence terrain en optimisant les déplacements
    • Porter l'ensemble du portefeuille d'offres Schneider Electric et Transfo
Services en travaillant en vente directe auprès des clients finaux et en
développant le réseau des partenaires locaux
    • Chiffrer vos opportunités et collaborer avec les back office pour fiabiliser
les engagements commerciaux
    • Transférer les prestations vendues aux équipes chargées de leur
réalisation et assurer leur suivi
    • Promouvoir le savoir-faire services et l'image Schneider Electric et Transfo Services sur le marché régional

Ces différentes missions font de ce poste un poste très complet qui allie
notamment une dimension technique à une dimension commerciale forte ;
ainsi que des clients locaux à des clients nationaux (gestion de grands comptes
nationaux à hauteur de 30% de votre activité).
 
Ce poste est basé au sein de l'agence de Schneider Electric à Metz. De
nombreux déplacements dans votre région sont à prévoir.
Profil recherché
Profil recherché
 
De formation initiale technique vous avez une expérience de 3 ans minimum
en vente de produits solutions ou services dans le domaine électrique.

De plus vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si vous avez les connaissances et
savoir-être suivants :

    • Compétences techniques en électrotechnique et en postes électriques. Des connaissances en HTB seraient un plus.
    • Savoir-faire commercial : négociation animation prospection connaissance d'un marché local
    • Capacité à travailler en équipe entrepreneur
    • Réactivité orientation client et rigueur
    • Bonne organisation & autonomie
    • Permis B obligatoire (Voiture de fonction prévue).

Votre maîtrise de l'anglais
ainsi que votre volonté d'apprendre et de vous développer seront par ailleurs
des atouts pour votre évolution au sein du groupe Schneider Electric !